很多产品都有淡季，润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多企业也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之，加大投入，在市场上寻找新的增长点，也许还真能做到淡季不淡。
    首先要提升产品销量，必须从调动终端的积极性开始。调动终端的积极性首先是调动终端经销商的积极性。在淡季的时候要维持商铺的租金人工等都得需要利润的支撑，为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力，经销商会想方设法的让店员主推利润高的产品，而我们在常用的促销折让手段以外，能不动声色的让经销商卖力推销你的产品，最好的办法莫过于借用返利的形式暗中进行，这样既免除了挑起价格战促销战又达到了激活终端的效果。
其次是渠道创新，寻找新的销量增长点。在销售淡季，从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？
    淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
    另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，我们应该尊重这一客观事实。
    抢减量增销量。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。俗话说，“旺季做销量，淡季做市场”，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这原本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。所以，“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行“掠夺”。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有“度”，抢的程度也要有个“度”。而且，淡季做销量，同样重在取势。那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？
    所以更重要的是注重开拓性的营销工作。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩、客户减少，销售业绩大幅度下降。其次，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，润滑油企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案和培训润滑油营销人员。