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企业激励销售团队的几种实效性方法
时间:2014-10-16 15:05来源:未知 作者:support 点击:次
销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。而销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。
很多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。其中80%的销售业绩来自于20%的销售人员。面对这种惊人的成本浪费，很多企业不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。对于企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。
如果管理是一门艺术，那么在企业管理中，激励就是艺术的核心。销售是一个企业的主力部队，收拢人心就在于激励。激励能使员工充分发挥才能和潜力，把消极变积极，从而让销售工作更加具有实效性和高效率，为企业创造更大限度的价值。作为企业的管理者，如何激励自己的销售团队？
一、建立激励规则，做到授权与监督
中国人有一个特点，那就是，矛盾心理很明显，有时候喜欢被人管着，有时候又不喜欢让人管，企业管理者往往从书上或者一些理论上得知，“不管”企业就是最好，其实这是理解片面了，企业当然还是需要管理的，不过要讲究策略，掌控好管理的程度，让员工能够心服口服。
首先必须建立一套激励规则，物质激励方面，要建立一个价值层面的激励规则，一般企业可以采取期权制、利润分享制。精神激励方面，要给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。
另外，作为管理层要懂得授权与监督。企业管理者为了发展，必须把权力策略性的分配给员工们，让他们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制。适当的授权和授权后适当的监督，都是非常有必要的。领导者在授权的同时必须进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：“控制是授权的维生素”。授权管理的本质就是控制。善于授权的领导者，同时也必须是善于监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队实施有效控制，确保权力有序运行。
二、激励公司的销售元老
存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。
激励公司元老，要采取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必须要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。
三、激励销售人员
在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。
对于在销售竞争中表现活跃的人，最简单的激励就是清楚地把胜利的含义告诉他。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。让他们不断接受挑战，培养那些成就型的销售员逐步往管理层方向发展。
还有一些在企业中，守成型的销售人员，这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。可以通过对他们的培训，激励这些默默无闻英雄，公开宣传他们的事迹。
宁可错过100万的销售机会，也不要错过一个优秀的销售人员。销售对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉动企业各环节的战略实施。销售人才不留住，就很难保证营销战略的顺利进行，并实现企业持续竞争力的目标，因而企业要充分重视销售团队的激励。
(责任编辑：eslook)
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