很多代理商们受到的经营压力似乎越来越大了，随着经济和社会的快速发展，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化发展，代理商的利润越来越薄了。

伴随着经营压力的增大，必然是经营风险的加大，尤其是在最缺乏诚信的中国经济转型期间。众多的代理商都遭遇过厂家不兑现其营销政策或奖励政策的情况，为此而发生的法律纠纷亦数不胜数。

那么，代理商该如何防范风险呢？以下总结出四条措施。

1、代理商首先应该加强自身内部的经营管理。

大部分代理商都有自己的或大或小的店面或企业（我们暂且以企业来替代，以下同），他们多是在中国经济体制转型期间发展起来的，因而他们自身的知识水平、眼光乃至综合素质都不是很高，甚至可以说是非常落后。他们经营自己的企业，更多的是凭着自己的感觉来做事，而不是依靠一套完善的、系统的管理制度或体系来从事经营。这种经营方式在以前是是没有什么缺陷的，经营风险也不是很大，但市场每天都在变化，现在的市场环境已经与以前有了天壤之别，只凭以前的经验、凭松散的、无序的管理体制是根本不能适应现代社会发展需要的，更不用说发展壮大了。代理商应该加强自身的学习和综合素质的提高，同时更需要将自己企业的管理水平提升一个台阶，只有这样，才可能建好防范风险的第一道“防火墙”。

2、代理商要保证自己有持续的现金流。

持续的、赢利的现金流对于代理商来说意义重大，这是衡量他们企业是否健康、安全经营的一个非常重要的指标。大名鼎鼎的美国“安然”公司就是因为现金链出现故障才引发破产危机；在市场上，也经常看到由于现金流出现问题而宣布倒闭、破产的代理商企业。许多代理商出现亏损，很重要的一个原因就是这些代理商盲目相信制造厂家（尤其是部分杂牌制造厂家）的虚幻的年终返利政策，为了年终返利而扔掉了平时经营过程中的毛利。一旦市场或者制造商有变故，厂家营销政策不能兑现，代理商不仅丢掉利润，甚至还会贴老本。所以说，现金流是代理商健康经营的保障。

3、代理商在关注日常经营毛利的同时，还要尽可能缩短库存周转周期。

随着市场竞争的加剧，许多生产厂家出台各种优惠“政策”，鼓励代理商打款进货，款打出了，货进了商家库房，但并不是立刻消化（销售），从进货到销售出去，这中间存在一个或长或短的周期。周期越长，说明出货速度慢，资金积压越厉害，代理商的现金越容易短缺，企业经营也会受到很大影响。在每年的旺季前夕，各个生产企业的代表总会千方百计想办法让代理商多打款进货，而每当这个时候，代理商一定要多长个心眼，选择那些知名度高、市场拉力大、销售快、库存周转周期短的产品，这样也就能更好的防范经营风险了。

4、代理商要多给自己和自己企业员工充电、培训。

许多代理商尽管阅历丰富，但那是在以前那个截然不同的环境中获得的经验，并不能代表适应现代社会。代理商急迫需要给自己补充“营养”；同时，代理商还必须创造更多的机会，让自己的员工得到更好的培训，学到更多的市场营销管理知识，给予他们充分发挥的空间，这样不但“收买”了人心，更因为员工充分施展才华而使得自己的企业得到更佳的业绩，规划更好的发展前景。