文/华商人   

    我是A品牌（为保护该品牌隐去真名）的代理商，A品牌的品质与市场前景都不错，但因为厂家业务员问题，我忍痛停止了A品牌的进货。张某和刘某是厂方派来我处的业务员，两人贪得无厌，吃喝嫖赌都要我掏钱，看见我有什么好东西也不放过，今年5月张某要走我一部新手机，刘某一次要走我6件促销衬衫。另外，他们还骗走我广告费1800元，并且以家里出事需要借钱应急为由，骗走我1,3000元。我与全国各地生产厂家的业务员打过许多交道，不免投点资以增进情谊融洽关系，可从没见过像张某和刘某这样恶劣的。某君有一天跟本人投诉。

    如何应对厂家不法业务员？我希望大家探讨，以给业内人士一些启发。

    何为不法？一个愿打一个愿挨。 
    常听人说业务员不好干，可干好了特挣钱，除了拿提成，还有回扣呢！其实问题并不像想像中那么简单。吃拿卡要这四大恶事，可以概括不法业务员的嘴脸了吗？其实说起这些不法行为，里面猫腻儿多了。   
　  厂家业务员对代理商吃拿卡要的事肯定有，我看他们是一个愿打一个愿挨。代理商不会平白无故的给业务员什么，业务员也不会白拿，不是他们私下有协议，就是代理商心态有问题。一些经营情况不好的代理商，不想自己怎么建网络，开拓市场，打开产品销路，一味想歪的，搞个所谓的活动呀，做广告呀，联合业务员向厂家报假账，结果被业务员“咬”一口，真是偷鸡不成反蚀一把米。   
　　厂家业务员的不法行为还是导致窜货的原因，这有两种表现：其一，为了创销售业绩，多拿提成和奖金，一些区域经理千方百计地往代理商身上压货，代理商的市场消化不了，只好流窜到别的市场；其二，区域经理与代理商合谋窜货，从中渔利，对区域经理而言，运作窜货是轻而易举的事，这就比第一种情况更恶劣了。无论对厂家还是对商家，窜货都将导致产品的灭亡，产品一旦末路穷途，厂商双方都逃不开损失惨重。   
　　要想保持正确的行为，肯定要有一种积极的心态来支撑，代理商只有端正心态，规矩经营，才能与厂家建立良好的客户关系，合理地积累财富。代理商的心态很关键。对于业务员为代理商争取政策支持的行为，代理商可以给其适当的回报，但要有一个度的限制，以防惯坏了他们。代理商不该有投机心理，否则容易占小便宜，吃大亏。一旦出现问题，代理商也别委曲求全，业务员不配合，立马找厂家，要么换业务员，要么换品牌经营，即使合作关系破裂了，也没什么好怕的，拿出合同或协议，用法律武器讨回公道。   
　　但是有一点代理商朋友应该弄明白，无论你联合厂家业务员骗了厂家多少钱，从长远来看，厂家都会将这笔钱从你的市场利润中扣除，到头来，损失的还是自己，而且还贻误了商机。   
　　有些代理商认为厂家帮着做市场，可以节省自己的财力、物力和人力，这样既省心又赚钱的事，何乐而不为呢？其实说这是鼠目寸光。厂家插手市场运作，商家将自己的资源荒废，那最终导致的不是厂家弃你而择他，就是厂家直销，把商家的生存空间堵死。代理商掌握不住市场网络，何以为生呢？

    厂家业务员是否可恶，除了人的本质有些问题之外，更多的是代理商给予他们更多钻空子的机会，不管什么理由，你能够给他钱，他干嘛不要呢？因此出现很多问题，应该从自己的日常经营严格管理开始，从自己的经营基本原则开始，守住了底线，哪怕强盗来了，也不怕！