润滑油业务员怎样系统的做好销售分析！

　　润滑油行业有没有前途？

　　我想这是个比较简单的问题，任何行业都有其发展的宿命，可能有一天我们不用能源了，我们开车不用润滑油了，可能企业就没有前途，但是目前无法完成替换，应该是很多年以后的事情，也许企业开始生产再生能源，我们每天有人购买汽车摩托车，有生产厂购进新设备，润滑油的需求和使用，将会让行业和企业引着健康的方向发展，润滑油行业还是一个朝阳产业，朝阳就意味着企业需要更多的人才，优秀的人才，人才需求还是呈增长状态。

　　有需求并不一定有前途？

　　可能仁者见仁智者见智，中国经济只发展了三十多年，润滑油发展有多少年，行业目前就是一个不规范的行业，现状确实如此，但是我们可以想想，就是因为太不规范，才有更多的机会，如果他是规范的，你会觉得你没有想象的空间了，每天做着重复的工作，那叫有前途吗？只不过工资高点，但拿的是“计件”工资，可能有些人觉得这更有意义。这个问题的判断在乎大家对职业和行业的诉求，也没有绝对的对错之分。

　　当然，这一切的前提必须是能清晰的认识自我，了解自己希望及能够从事的职业方向。只有做到这些，才能时刻保持并提升自己的职场竞争力，使职业生涯呈现上升的态势。如何让自己随着时间、经验的累积变得更有价值，让自己不断提升，成为焦点呢？

　　几点看法：

　　很多人觉得我在这个行业做了十几年，还在大公司干过，有很多的客户资源，这就是职业本钱，这只能说是一个行业经验而已，知道大企业的流程，认识一部份客户而已，但并不是你的职业本钱，要想有更好的发展，我们必须正确认识职业生涯的本钱，简单来说，职业本钱主要体现在三个方面：

　　一、是充分的能力，包括专业技能、管理知识的储备等；目前行业处在一个起步发展期，行业的不规范，需要更多的营销人员发挥能动性，改变这一切，拥有充分的能力是不可缺少的。

　　二、是态度，即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化，开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力，都会为你的职场加分，为未来的职业发展创造无限可能；能否准确分析行业发展的趋势，保持积极的心态，也是一个非常重要的因素，如果你是老板，你的员工天天给你说：行业没有前途，企业的很多地方不太认同？你会让他继续呆在你的公司吗？

　　三、是诚信，“诚信，这是我们的最高价值，具有至高无上的重要性”，确立并保持诚信等为人处事的基本原则，是在职场立于不败之地的关键。营销大军每天和众多商家大交道，虽不是老板，但是销售人员也算半个生意人，也就意味着不管是在企业还是个人，都必须具备“诚信”，这个也许是你创业的最大财富，不管是公司还是客户，都可能会支持你的发展！

　　2017年中国经济转型肯定会影响部分实体经济，企业更需要保值和升值，每个个体也同样需要，我们又改如何实现价值提升呢？

　　一、结合行业现状以及发展趋势自我剖析

　　以前很多人都不能清醒的认识自己，了解自己的优势是什么，并据此思考下一步该往哪里走。

　　例如在考大学时，很多人会根据目前社会上所谓的热门专业来报读，而不是想想做什么更符合自己的兴趣，结果在就业时就会发现自己面临许多棘手的问题。一旦盲从、缺少目标、随遇而安成为职业生涯中的常态，不断的自我加分必然会成为空谈。

　　润滑油行业不规范，就意味着很多岗位或者职业没有被开发，我们必须根据行业或者企业的发展现状，清晰的分析行业和企业到底需要什么样的人才，我们可以做到什么？

　　所以，正确的做法应该是分析行业或者企业，评估自己的优势，并分析怎样的职业状态才能充分发挥自身的优势，降低劣势。自我认识及评估是一个不断延续的过程。

　　二、作时间的主人———不要消耗自己的生命

　　上帝对每个人最公平的地方就是时间，每个人每天都拥有24小时。聪明的善用时间安排，让这24小时发挥出最大功效，就成为个人“与众不同”的关键。

　　目前也有很多企业，不再聘用拥有多少年工作经验的销售精英，愿意重新培养，这是为什么？“老油条”的冠名为什么会扣在精英的头上，因为大家拥有了经验，拥有了光环，已经没有以前的刻苦、用心，时间已经不花在专业上了，而是衍生产物上了。有些人员，可能因为注意力的转移，已经开始被企业或者行业所遗忘，也无法适应企业和行业的变化，最终被淘汰，所以，要想继续被人冠名精英，就要认清精英是善于利用时间的，不可轻视竞争的残酷！

　　三、敢于承担责任———务实是关键

　　古话有云：吃亏就是占便宜。这句话同样适用于职场，多去承担责任，并在实际运用中充实自己，对于个人的职涯发展是很重要的。这里必须谈到很多人在认识上的一个误区———认为自我增值就是多参加培训，多拿证书。但事实是，很多人往往读了不少书，也拿了不少证书，却发现自己并没有更“值钱”。

　　为什么说目前很多企业需要创业精神呢？或者很多人会离开？其根本是企业在目前的发展状态下，需要更多的人为此而努力，企业在提供满意舞台的前提下，更需要一份责任。

　　四、直面挑战———拒绝频繁跳槽

　　润滑油行业企业确实不是太多，提供的岗位也没有象其他行业那么多，在其他行业也许可以频繁跳槽，润滑油行业以前也是，那家公司高去哪家，但是目前润滑油行业聘用这种人员的企业也越来越少，因为每家公司人员结构也开始趋向稳定，也非常重视团队的建设，一旦企业开始使用团队运作，就会加强自身培养，自我保护和提升。

　　任何职业都需要一定量的积淀才能有一个质的飞跃，如果没有2－3年的积累，很难对一份工作有深入的理解和把握，工作没有100％的如意，如果因为不好就换、就逃避，只会影响个人职业生涯的连续性和经验的沉淀。只有主动面对职业过程中遇到的挑战，学会适应环境，创造环境，给自己不断加分，相信你会在新的一年，不管经济如何转型如，应该不会波及到你，可能会随着经济转型的契机，你会逐渐升值！

　　所以，赚钱的金饭碗是需要自己打造的。