对于中小型企业来说，开展销售工作带来的挑战甚至可以难倒顶级专业职员。由于公司规模很小，远景会有多大可能没人会知道。财务方面的限制意味着不可能为单独客户投入大量资金。公司也无法为销售职员提供至公司同行以为理所当然的支持。现实中，这类情况可以说数不胜数...

你以为我想大权独揽？这哪里是什么权呀，你看我整天累得跟民工似的。谁愿意累个半死却让下面人闲着？这不是没有办法吗？谁让他们能力不行呢！ 我授权给下面，他们不知道怎么做，也不知道能做成什么样子。到头来，一塌糊涂，还得我去善后。真是劳民伤财，还不如不授权呢...

火车跑得快，全靠车头带。 一头狮子带领一群绵羊和一只绵羊带领一群狮子的结果绝对不一样。比如，《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张...

选产品做代理，是代理商的头等大事，也是代理商立足和做强的根基，因此怎么选择合适的产品做代理，对代理商来说是相当重要的一环，到底怎么选择呢？一般说来，对代理商而言，要按照四好原则来选和品，下面具体说一下。 产品要好产品本身要好，这包括很多方面，首先质量...

模仿成功 如果你打算模仿某些企业成功的经验，而这个企业的经营模式与你的经营不发生冲突时，那么这个企业或许会把他们得来不易的经营手法与你分享。但是作为一个企业经营者来讲，他们总希望自己的产品以及企业文化是绝无仅有、独具特色的。因此，多数企业不会与你分享...

一年之季在于春、一天之季在于晨，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效。 用销售例会提升团队战斗力 如何合理的安排工作早会及有效的利用工作例会提升销售...

对为数众多的营销人员、销售管理者乃至企业领导者来说，这几乎就是一种潜意识的心理。比如为什么有许许多多的企业在卖场面前腰板都不敢直一下的任人宰割，因为产品本可以走多渠道的它们有60%甚至是更多的销量，都来自大卖场和连锁。为什么又会出现这般局面，抛开渠道主...

一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益?这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功(效)公式：W(功)=F(力)*S(距离)(功等于正向作用力乘以力所产生的距离)，我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效率必须具备两...

很多老板创业都是从销售起步的，那么，做市场营销工作，应先掌握市场 营销技巧 。以下是一则详细的市场 营销技巧 ，各位营销人士不妨予以参阅。 如 IBM 的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意...

看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企...