当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。 然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回答让我确定他们公司并不是提供解决方案的公司。我听到他们说的就是他们的...

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 第一关：心理关 不做总统，就去做销售员，不知道是谁说了这句话，说明了销售...

一套绩效管理体系能否真正落地有众多的影响因素，其中之一是：员工是否接受并且认同。实际管理中，在实施绩效考核时，往往遇到很多员工的抱怨，大多都是认为自己干的工作多，但是绩效评分少；或者其他部门工作难度小，本岗位工作难度大，绩效打分体现不出来等等问题。...

《中国名牌》专访龙蟠科技董事长石俊峰 近日，龙蟠科技董事长石俊峰先生接受《中国名牌》杂志专访，刚刚出版的第241期《中国名牌》杂志从品牌营销的层面，站在整个润滑油行业的高度，以大篇幅的笔墨解读了龙蟠科技2014年飞越冰河重大营销事件，这场至少覆盖全国8亿消费...

大家知道，任何一个企业，任何一个市场，市场销量的80%是由20%的客户完成的，另外80%的客户完成了我们20%的销量。想在一个区域市场将产品上量，核心零售商起着举足轻重的作用，是应该投入的重要阵地。 在现有的润滑油行业营销中我们很容易发现：每个销售市场启动时好多...

认准了你的大客户，那接下来要做的就是将他锁定，毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍，除此之外，我们还要承担随时失败的风险，前面我们已经花了太多的努力，所以锁定大客户尤其重要。 锁定大客户，一步一步走，不能急，更不能忽略其中的某一...

品牌是无形的，它不像产品那样明码标价来出售，因此它的价格很难用具体的方式和价格来恒量，但是品牌的价值是体现在四个方面： 一、品牌的经济价值 一个品牌从策划、印制、管理到市场传播，企业要为之投入一定的人、财、物力，并形成各项费用，如市场调研费、设计费、...

寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法。顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场去寻找；倒找法则是通过市场调查，到商超等终端门店实地考察，寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的，在市场上收集资料；还有，可以到当地比较有实力的商...

好多工业油的厂家在面对经销商在管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。 在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措...

综合分析，虽说网络是虚拟的，但是，润滑油产品在网上销售的渠道越来越普遍了。所以，网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际，具体地要做得哪几点呢？ 1、产品的发布技巧：一个公司的产品设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人...