好多代理商的销售人员都明白，相比赢得新客户，针对现有客户推广业务才属于更容易的工作。并且，现有研究结果也证实了这一点。 但有一点大家可能没有想到，这就是针对原有客户进行销售的成功率依然比获得新客户更容易。实际上，针对原有客户进行销售的平均成功率依然可...

工业润滑油行业现今已逐步形成了特殊的营销方式，期间也不断地有新的营销理念创新并推广，从公关营销到组织性营销到现在的客户关系营销。工业油品营销不断地被重新定义和认识，竞争环境的变化要求企业必须对工业油品营销有新的理解并找到新的方法。 工业油品营销有其行...

在工业油品销售的实践中证明：销售人员多次光顾的客户比初次登门者，可为企业多带来更多的利润，固定客户数目也会日趋增长，企业的利润则随之增加。所以说，在销售过程中对维护忠诚的客户对从事销售工业油品企业同样重要。 如何提高客户的品牌忠诚度是工业油品企业非常...

企业业绩考核与薪酬管理设计是一项系统工程。为保证考核公正和薪酬具有员工激励作用，在设计考核标准及薪酬制度时，需要注意本文以下几点问题。 一、建立科学合理的考核制度，完善约束机制 首先，是要建立一套科学合理的考核指标。这套指标既要能够真实反映短期的经营...

当你走进一家公司时，有时候就能够强烈的感受这家公司的气质、文化。有的温暖、富有人情味，公司内部其乐融融，正面积极、热情阳光，不会让外部人员感受任何压抑、冷漠和不适；然而有些公司只要一迈进公司的门，仿佛就被一种无形的气氛笼罩，员工眉头紧锁，形色匆忙，...

对于中小型润滑油企业在对员工激励是非常重要的，可是，激励不单单从加薪、员工激励等等来进行，还有一些非薪金的方法，也很有用! 1、升级员工敬业度 中国已经进入以知识为基础的经济阶段，人才是决定一家企业成功的关键因素。深入了解员工的心智模式。心智模式决定了...

品牌是一个润滑油企业存在与发展的灵魂 众所周知，产品本身是没有生命力的。只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的润滑油企业更是没有生命力和延续性的。知名企业专家曾说：我们所有的工厂和设备可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所...

在工业油的销售过程中，除了一些进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平相对较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，主要取决于关系过不过硬，另外还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种不完全...

现今国内许多中小型润滑油企业仍采取的过去的粗放式工业品营销模式，只注重两个过程：产品销售与回款。工业品油营销的主要工作内容就是找关系、找硬关系，会吃喝、送礼，掌握好回扣的秘诀，业务几乎十拿九稳。但是，今天的市场与竞争发生了重大变化：众多工业品油行业...

简单地说，国内的工业油品的渠道模式，都存在着信息、成本、服务等方面的诸多问题。作为一油品消费大国，物美价廉的机会总是被国外人享受，却与国人几乎无关。这种巨大的反差，就是因为国内渠道营销成本高居不下所造成的。。 工业油品渠道创新，主要是要改变目前的大制...