一、企业向心力 大家都知道，精拓目前的销售团队是新组建的，三个月前我们带着各自的想法来到这个公司，如果说你们当中有些人当初不知道这个公司适不适合你，那么三个月下来你们应该给自己一个答案；精拓公司是我需要工作和拼搏的地方吗？如果不是，你可以选择离开，公...

多年以来，由于其特殊的市场和政策环境，企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理瓶颈阻碍了企业的进...

当你刚接触销售的时候，你就很快了解到你可以利用潜伏客户的竞争对手了。然而，我不建议你说这样的话给他们施加压力。相反，你需要一些技巧。 第一步：对竞争对手的情况进行分析。在互联网上挖掘可用资源，打几个电话，做一些竞争分析。确定竞争对手们究竟在做什么，他...

构建客户关系的过程与销售过程有根本的不同。当然，销售可能是构建客户关系过程的一部分，但一旦销售过程完成，关系建立是要建立一个长期的关系，即使今天不销售也一样要建立长期关系。下边是一些迅速建立关系的法则。 第一阶段：联系潜伏客户之前： 1. 有一个注重建立...

企业间的竞争归根到底是人才的竞争，人才是企业的第一资源，是科技进步和社会经济发展最重要的资源和主要推动力。哪个企业吸收并聚集了优秀人才，就获得了竞争的主动权，就会在激烈的科技和经济竞争中立于不败之地。企业要想吸引、聚集、驾驭大量的优秀人才来兴盛我们...

市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程包括5个组成部分。 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）...

为什么表面上相似的两支团队，业绩会有天壤之别？有些经理人对这个问题百思不得其解，他们找不到一种衡量标准来解释这种绩效差距的原因，于是更倾向于相信团队建设是一门艺术，而不是一门科学。 研究表明：成功团队有五个共同特征： 1 、团队每个成员发言和倾听的时间...

企业的营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争，满脸菜色赤手空拳敢登台上场除非是受了如同义和团刀枪不入精神控制下的行为，面对今天日益强大的市场竞争主体，不转变思维必将是充当挫骨扬灰的炮灰了。遗憾的是在笔者接手的客户中...

内容营销是这些年比较火的营销话题。那么为什么它会得到这样的追捧呢？因为许多有远见的公司了解如何作为信息资源，成为买家购买过程中的一部分，将会极大增加品牌的亲和力。这也会极大地增加客户选择自己的可能性，所以这也带来了各种形式内容营销的发展。这个研究表...

销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。而销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。 很多企业一方面高喊销售人员是企业的生命线；另一方面，又存在相当高的人才...