品牌定位简单地说就是让你的产品个性在消费群体中占据一个有利的位置，目的在于塑造良好的形象。它是企业前期品牌建设的基础，是企业经营的前提，关系到在产品在市场竞争中的成败，因而越来越受到企业的高度重视。可以说，企业经营的首要任务就是定位。 品牌定位的目的...

润滑油市场已经形成了需求量逐年递增且多元化发展的格局，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。很多企业也总是抱怨...

在全球化日益融入我们的经济生活的今天，经营过程中的激烈竞争是不能不面对的问题。激烈竞争势必带来许多难以预料的风险，越来越多的国内润滑油企业正在通过联合实现继续发展的强烈欲望，企业重组的浪潮一时席卷了大江南北。伴随企业重组浪潮的是重组后企业的全面整合...

品牌优势是润滑油企业竞争中最为宝贵的优势。现阶段，国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。 首先要对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估...

首先，润滑油经销商群体的稳定性对于企业营销业绩的稳定和提升至关重要。向客户提供个性化和竞争对手不易模仿或难以超越的产品或服务，将使竞争同行很难破坏本企业与经销商的合作关系，也使经销商意识到改变将付出较大的转换成本。相对于低价竞争策略，个性化服务可以...

很多产品都有淡季，润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多企业也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之，加大投入，在市场上寻找新的增长点，也许还真能做到淡季不淡。 首先要提升产品销量，必须从调动终端的积极性开始。调动终端的积极...

我们都知道，国内润滑油市场的进入门槛并不高，但是市场竞争比较充分和激烈。在此大环境下，要获得竞争优势，就必须尽可能减少不必要的营销流通环节，使用较短的营销渠道，形成高效、低成本的快速反应营销通路。 厂商们面临着开放成品油批发市场的局面，至使使国内现有...

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，正在受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着巨大的变化。 营销会议承载着品牌及市场的发展重任，很多润滑油企业更是当做圈钱的有效手段。眼下行业的产品营销会议层出不穷，让越来越多的代理商、终端客户奔波于...

核心员工是指能够帮助企业实现公司战略目标和保持、提高公司的竞争优势，或能够直接帮助主管提高管理业务能力、经营能力和抵御企业管理风险能力的员工。 核心员工一般具有较高的知识或技能;对企业的发展至关重要；是各大企业争夺的目标。一句话，核心员工是企业关键知...

一、科学严谨地进行销售规划管理 在销售规划管理方面，销售管理层主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们很多润滑油企业都会认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是...